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K32セールスコーチング3

今夜のCTP(コーチ・トレーニング・プログラム)はセールス・コーチング3週目でした。

歯科材料店が富士市で5社ぐらいあって、各歯科医院に2~4社ぐらい入っています。

新規開拓は難しく、開業を手助けしてくれた歯科材料店がメインになります。

後発の歯科材料店は新規に中々入り込む余地がなく、歯科医院の情報を周りの歯科医院に漏らしてしまう危険があるので、使いません。

どうしたら、食い込めるんでしょうか?

その歯科材料店しかない器械を売ったりした時がチャンスです。

まだまだ歯科医院が増えるようですから、どうなるんでしょうか?

セールス・コーチングは現状を聞くことが多いので、中々上手くいきませんが、「10年後の自分を創造してみてください」という質問が機能するようです。

でも10年後にはセールス・パーソンがいなかったりして。

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