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K32セールスコーチング

今夜のCTP(コーチ・トレーニング・プログラム)はK32セールスコーチングでした。

良いセールスマンと悪いセールスマンの違い。

良いセールスマンは自分の売る商品に惚れているそうです。

お客さんが自分を信用してくれている。

ウチに来る歯科材料店の営業の人は2人います。

私と話す時間が1~2分しかありませんので、レーザートークが必要です。

私が興味があること(ニーズ)があると食いつくが、興味がないとあっさりしていると思います。

本当に営業は難しい。

パタカラを紹介しますね。

パタカラ

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